4月22日，現(xiàn)代重工VS系列新品挖掘機(jī)在常州發(fā)布，成為繼3、5、7、9系列后現(xiàn)代重工在中國(guó)市場(chǎng)再一次重磅推出的新生代產(chǎn)品。而此時(shí)也正是現(xiàn)代重工進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)第三個(gè)十年的開始，作為曾一度在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起的挖掘機(jī)品牌，在經(jīng)歷中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，現(xiàn)代重工在中國(guó)的戰(zhàn)略重心有何調(diào)整？面對(duì)新一輪的市場(chǎng)角逐，現(xiàn)代重工又準(zhǔn)備了哪些新牌？
發(fā)布會(huì)當(dāng)天，現(xiàn)代重工（中國(guó)）投資有限公司總裁姜哲鎬先生接受了第一工程機(jī)械網(wǎng)的獨(dú)家專訪。眼下雖難，面對(duì)未來(lái)姜哲鎬確是信心滿滿。推出更契合用戶需求的VS系列新品；發(fā)布‘新常態(tài)租賃’金融產(chǎn)品30%的購(gòu)機(jī)尾款三年免息，為客戶減壓；投資15億元人民幣來(lái)扶持有困難的代理商，共度難關(guān)......
把常州打造成中國(guó)工程機(jī)械核心生產(chǎn)基地
面對(duì)供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀，現(xiàn)代重工進(jìn)行了新的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。鑒于目前叉車市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展，北京（現(xiàn)代）將把業(yè)務(wù)重點(diǎn)集中于此，據(jù)姜哲鎬總裁透露，預(yù)計(jì)成本會(huì)降低15%左右。目前市場(chǎng)上利潤(rùn)率比較高的多為3噸以上的叉車產(chǎn)品，而北京（現(xiàn)代）此前只生產(chǎn)小型叉車（2-3噸），為進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)叉車機(jī)型的多元化也已在籌劃范圍之內(nèi)。
為有效化解生產(chǎn)過(guò)剩，提高生產(chǎn)效率，現(xiàn)代重工將會(huì)把小型挖掘機(jī)產(chǎn)品從現(xiàn)代（北京）轉(zhuǎn)回現(xiàn)代（江蘇），與中、大型挖掘機(jī)產(chǎn)品放在同一條生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，新發(fā)布的VS系列全機(jī)型也將在江蘇常州生產(chǎn)。現(xiàn)代（江蘇）已有20年的挖掘機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的生產(chǎn)線、熟練的工人和完善的生產(chǎn)管理體系，這些都將會(huì)是品質(zhì)穩(wěn)定的保證。與此同時(shí)，現(xiàn)代重工工程機(jī)械中國(guó)研發(fā)中心也設(shè)在江蘇，能夠?yàn)楣こ虣C(jī)械設(shè)備的改良和升級(jí)提供全面的技術(shù)支持?！拔磥?lái)，江蘇不僅會(huì)成為中國(guó)工程機(jī)械的核心生產(chǎn)基地，也將成為全球工程機(jī)械的生產(chǎn)基地之一”，現(xiàn)代重工有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
“砸重金”扶持代理商共度時(shí)艱
自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，現(xiàn)代重工一直非常重視客戶和代理商的需求，在市場(chǎng)低迷的當(dāng)下仍不斷推陳出新，推出適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的新政策和新業(yè)務(wù)模式。欲投15億人民幣扶持代理商。
“改變低迷的行業(yè)現(xiàn)狀是廠家和代理商共同的責(zé)任”姜哲鎬總裁強(qiáng)調(diào)，“只要代理商自身有想要活過(guò)來(lái)的堅(jiān)強(qiáng)意志，現(xiàn)代重工不會(huì)輕言放棄任何一個(gè)與我們共度難關(guān)的代理商。”據(jù)悉，現(xiàn)代重工將預(yù)投15億人民幣來(lái)扶持困難的代理商，主要用于解決棘手的債權(quán)問(wèn)題，涵蓋購(gòu)機(jī)貸款和二手機(jī)回收等業(yè)務(wù)。
債權(quán)問(wèn)題解決不好很容易陷入惡性循環(huán)的困境。對(duì)此，姜哲鎬總裁表示：“現(xiàn)代重工不是通過(guò)工程機(jī)械事業(yè)部或者現(xiàn)代（江蘇）工程機(jī)械有限公司這樣單個(gè)的事業(yè)部、工廠來(lái)解決債權(quán)問(wèn)題，而是從整個(gè)集團(tuán)出發(fā)，集中利用資金優(yōu)勢(shì)，協(xié)助代理商做好銷售業(yè)務(wù)?！薄耙恍┈F(xiàn)代（江蘇）沒辦法處理的債權(quán)問(wèn)題，我們會(huì)交由現(xiàn)代重工（中國(guó)）投資有限公司來(lái)協(xié)助解決”。此外，“我們現(xiàn)代重工自己正著手準(zhǔn)備并將很快參與中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的二手機(jī)業(yè)務(wù)”，他提到?，F(xiàn)代重工將以高于市場(chǎng)價(jià)50%以上的價(jià)格直接從代理商和客戶手中回收二手設(shè)備，在工廠進(jìn)行換新，并且會(huì)充分利用集團(tuán)總部的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)勢(shì)，主要將設(shè)備銷往海外。
推“新常態(tài)租賃” 為用戶減壓
行業(yè)不景氣，客戶群體普遍面臨開工率不足、工程款額難以結(jié)算等難題，每個(gè)月正常歸還租金很是艱難，債權(quán)逾期率高達(dá)60%以上（市場(chǎng)行情好的時(shí)候，只有2%左右）……
考慮到客戶正面臨的這些現(xiàn)實(shí)生存壓力，現(xiàn)代重工在行業(yè)內(nèi)率先推出了“新常態(tài)租賃”產(chǎn)品，在降低客戶還款壓力的同時(shí)，力求從根本上解決濫賬。發(fā)布會(huì)當(dāng)天，姜哲鎬總體著重向第一工程機(jī)械網(wǎng)記者介紹了這款全新的金融產(chǎn)品：即用戶30%的購(gòu)機(jī)尾款三年免息，月租金降低40%，具體數(shù)額依設(shè)備噸位和首付款比例而定。以6噸小型挖掘機(jī)為例，“新常態(tài)租賃”會(huì)使設(shè)備的月供由原來(lái)的8000多元降低為4399元，用戶可在三年后支付余下的30%尾款，期間利息由現(xiàn)代重工承擔(dān)。
“新常態(tài)租賃”將為客戶帶來(lái)的利益極為可觀，于行業(yè)也將掀起不小的波瀾，其影響力或許比現(xiàn)代重工15年前首推的按揭式銷售來(lái)的更為迅速和深入。
駕馭風(fēng)險(xiǎn)之韁 新常態(tài)新征程
“30%的購(gòu)機(jī)尾款對(duì)用戶三年免息，利息由現(xiàn)代重工承擔(dān)。這樣的高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，如果三年后中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)未能好轉(zhuǎn)豈不是雪上加霜？”
“三年后中國(guó)經(jīng)濟(jì)情況肯定會(huì)好！”面對(duì)記者的追問(wèn)姜哲鎬的回答確鏗鏘有力?！斑@是現(xiàn)代集團(tuán)基于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)基數(shù)數(shù)據(jù)分析的信心結(jié)論，而且我們認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)回暖的跡象，三年后肯定將有大的起色。我們今年所推出的一系列新的政策，也正是現(xiàn)代重工面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的積極回應(yīng)?！?/span>
新的征程已然開啟。
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